有学员问我们总裁外贸培训机构，做外贸如何进行商务谈判？归纳了以下几点。

1.熟悉外贸专业流程

2.熟悉外贸的贸易术语

3.熟悉外贸的国际支付方式，灵活运用

4.熟悉产品的报价以及价格变化应对

5.熟悉产品动工艺，技术，功能，认证，售后，用途，使用。

6.熟悉客户的背景

7.熟悉你的行业以及竞争对手情况

8.自身的用于口语，听力水平。

9.熟悉国际贸易的风险。

10.自己公司的相对优势。

11.熟悉公司的合作原则，政策。

12.熟悉客户的商务习惯。

13.熟悉上午谈判的相关方法和技巧。

14.熟悉国际贸易谈判的局。

外贸就是和老外做生意。做生意需要有做生意的方法，经验，能力，智慧和商道。

希望对你有所帮助。