从事机械设备出口的Mr.Chen，去年十一月份收到了一个科威特客户的的询价，该客户告诉Mr.Chen，他手头上有一个工程，想要Mr.Chen的产品，让Chen为他提供报价。由于客户提供的工程图纸很实在，Mr.Chen一直深信他是真心想买产品的。

Mr.Chen透露，刚开始一切都很顺利，哪怕他们公司的产品在同行业中价格偏高一点，对方都没有太大的异议。之后，Mr.Chen就一直跟紧客户。然而，这个科威特客户对于报价没异议的同时，也没有表示出下单的意向，只说等图纸出完，才会下订单。

Mr Chen说：“这一等就是几个月，期间我曾打过电话企图询问情况也无人接听，对方后来告诉我在德国旅游，没接到。我一直跟他保持联系，最后一封邮件截止到今年三月末。”

由于对这个客户十分重视，Mr Chen就时时关注他在个人网站上发布的动态。接着，出乎意料的事情发生了。离五一放假的前一天，Mr.Chen的主管告知他一个意外的消息，原来在2011年那个科威特客户就开始一直跟他们公司询问价格了，期间也下过PI,但最后却不知为何突然不做了，订单转由当地另一家公司A的工程师D跟进，最后依然没有成交。

然后Mr.Chen就打听到了，这个科威特客户曾经是M公司的CEO，一直都以咨询为名，套取多家公司的商业信息。这些信息对于Mr.Chen打击有点大，辛辛苦苦跟踪了半年的客户竟然有可能是竞争对手。

后来，Mr.Chen进一步发现这个科威特客户不仅曾经是M公司的CEO，跟他联系时是以E公司CEO的名义，而且A公司的工程师D曾经在M公司工作过，一切貌似都联系起来了。然这个科威特客户一再表示会下单，并且解释了M公司其实是他与他父亲合办的，又让Chen觉得，他还是有合作的意向的。

总裁外贸实战培训机构 （20年外贸经验高手创办）

总裁外贸培训--专业打造外贸高手，外贸老板。  用订单说话，用结果说话！

联系人：李老师  刘老师 高老师 

电话：13691686448  0755-23200509 

请直接电话联系或者添加微信。